Falsche Erwartungen an den Zeitpunkt des Break Even Points eines digitalen Geschäftsmodells führen häufig dazu, dass Investments in Weiterentwicklung und Marketing zu früh nach Launch eingestellt werden.
Generell kann der Lebenszyklus eines Digitalproduktes in 3 verschiedene Phasen mit folgenden Geldströmen gegliedert werden:
- Seed
- geringe Marktanteile und Umsätze
- hohe Marketing- und Entwicklungskosten - Wachstum
- stark steigende Marktanteile und Umsätze
- gleichbleibende Marketing- und Entwicklungskosten - Reife
- hohe Marktanteile und Umsätze
- sinkende Marketing- und Entwicklungskosten
Der Break Even Point (Umsätze > gesamte Marketing- und Entwicklungskosten) wird oftmals erst in der Reife-Phase erreicht.
Erfolgskritisch für unsere Projekte ist daher das richtige Erwartungsmanagement und die konsequente Verfolgung eines übergeordneten strategischen Zielbildes anhand fest definierter KPIs.
Um das sicherzustellen gehen wir in unseren Kundenprojekte genauso wie bei dem Aufbau unserer Ventures vor und erarbeiten zu Beginn gemeinsam einen „Investorenpitch“ mit folgenden Inhalten:
- Was ist unser Produkt-USP?
- Wie sieht unser Business Case aus?
- Welche Milestones befinden sich auf unserer Entwicklungs-Roadmap?
- Wie generieren wir schnell nach Launch erste Umsätze?
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